调教香江 753【深度合作】

飞碟唱片过来的人是彭国华，确切的说，他已经来香港好几次，之前一直在跟邓益民和叶子佩在谈，现在得康剑飞亲自出面拿主意。!，华纳唱片想收购飞碟，飞碟跑我这儿求助来了华纳唱片可是国际性的大公司，彭国华还真看得起我啊。”

邓益民说道：“华语唱片的主要市场，也就港澳台和南洋地区，以及刚刚兴起的大陆市场。港澳台和南洋市场已经被瓜分完毕了，而大陆市场虽然初生，但却蕴含着无限的潜力，做大了甚至能超过其他地区的总和。老板你跟叶小姐走得很早，几年前就在大陆创立了雄飞唱片，全国省级城市的销售渠道已经非常成熟，次一级的发行网络也在完善当中，这一点要远远强过刚刚涉足大陆业务的华纳唱片。”

经过邓益民和叶子佩的详细解释，康剑飞先前已经知道了彭国华的目的。

康剑飞是知道飞碟唱片明年会被华纳唱片收购部分股权，并在随后几年被一步步吞掉的。但他想当然的以为，飞碟唱片被华纳唱片兼并，是因为台湾经济衰退，唱片工业不景气的原因。

但事实刚好相反，台湾的唱片行业正处于最兴盛的年代。飞碟唱片未来被华纳收购属于迫不得已。

这事还要从80年代说起。

台湾的很多事，都以1987年的“解严”为转折点。政治的、经济的、社会的，莫不如是。以音乐文化为根基的唱片产业也以此为界，1987年前后大不相同。

解严前，台湾的唱片产业跟大陆一样，是被当局严格控制的。海外公司无法直接在岛内开展业务，其产品需要由台湾的企业进行代理制造发行销售，这就是所谓的“代理制”。

比如康剑飞的风行唱片公司，最初是由海山唱片公司代理向台湾发行唱片。后来代理公司又换成了飞碟唱片。

因为“代理制”的存在，使得许多有实力的国际唱片公司无法直接进入台湾市场，而获得国际唱片公司代理权的台湾本土公司。却因此而飞速的发展壮大起来。飞碟就是其中之一，拥有华纳唱片这种大公司在台湾的代理权，还拥有风行唱片等中小型公司的代理权。

可1987年解严以后，一切都变了——台当局放弃对唱片行业的管控。

此时国际唱片业基本完成集团性整合。五家大型唱片集团主导了全球唱片业。资金充裕，气势一时无两。如此形势之下，国际唱片大厂便长驱直入正式登临台湾唱片业舞台。

五大公司采用收购、兼并、收回代理权等方式成立了自己的台湾分公司，直接经营业务。这其中比较典型的例子如1989年宝丽金直接改组齐飞，并入歌林等公司的相关业务成立宝丽金台湾分公司，百代和bmg收回滚石的代理权成立各自的台湾分公司等等。

作为台湾最具原创能力的两家唱片公司，滚石和飞碟顿时亚历山大，面对五大国际唱片公司的压力。他们的选择只有两种：躺下来顺从，或者是奋力抗争。

滚石唱片霸气外露。选择了最直接最暴力的抗争方式。短短几年时间，就在新马泰、日韩、印尼和香港等国家和地区开设分公司，疯狂地扩展自己的海外地盘，在所有华语唱片能够卖得出价的地方跟国际唱片公司正面厮杀。

滚石唱片的抗争方式太过血腥，看起来辉煌一时，但资金不足之下扯出那么大一个摊子，到90年代末就已经奄奄一息，成了一个虚弱的巨人。若非2002年后，滚石唱片顺利进入大陆市场捞金，这家公司早就流血过多而死了。

飞碟唱片的管理者更加保守，他们没有滚石那种狂飙突进的气势，所以在另一个时空，被华纳唱片花了近10年时间整个吃掉。

现在飞碟唱片所面临的问题是，公司很大一部分盈利，来自于华纳唱片的代理业务，同时飞碟唱片在南洋的发行，也要仰仗华纳唱片的渠道。

现在华纳唱片以收回代理权和终止合作为威胁，要求入股飞碟唱片，如果飞碟不答应的话，公司的盈利点将瞬间被砍掉一半以上。

如果是小公司或者其他合伙人，答应其入股完全没问题，但五大唱片公司在全球的大范围扩张，已经让所有搞音乐的人看清其嘴脸。一旦答应让华纳入股飞碟，那么在未来的几年内，飞碟将被其一步步蚕食殆尽，这也是另一个时空飞碟唱片的结局。

“飞碟内部的分歧很严重，虽然大家都知道接受华纳入股是饮鸩止渴，但却又舍不得丢掉手里的巨大利润，”邓益民说道，“彭国华是主张终止与华纳合作的，前几次来他就是寻求飞碟与风行唱片在香港和南洋地区的全面合作。不过想要挽回跟华纳分手的巨大损失，就必须开拓大陆业务。”

康剑飞思考了片刻，问道：“那他为什么要见我这种事直接跟你和子佩谈就是。”

叶子佩笑道：“他希望你能入股华纳。”

“承受着巨大的损失拒绝华纳入股，反过头来主动要求我入股，飞碟的几个股东到底在想些什么，”康剑飞好笑道，“他们就不怕最后我吞掉飞碟唱片”

邓益民说道：“你没有那个实力吃掉他们，至少现在没有。跟华纳唱片这种全球五大唱片公司比起来。风行唱片就像个小孩子，飞碟唱片也是个小孩子。现在的情况是，两个小孩子要联合起来跟壮汉打架。这对我们来说是个双赢的局面。说实话，风行唱片的压力也越来越大，五大唱片公司在亚洲发展是在太快，继续这样下去，风行唱片在南洋的生存将越来越困难。”

康剑飞问：“他们内部的意见统一了”

邓益民说道：“还没有完全统一，虽然都同意和我们合作，但还有一种声音是。希望风行唱片和飞碟唱片能够交换股份。”

康剑飞直接问道：“我们和他们，哪家公司更赚钱”

邓益民说：“现在的飞碟唱片远比我们的盈利更高，但一旦终止与华纳的合作。他们就会元气大伤。”

康剑飞问道：“你是什么看法”

邓益民肯定地说：“同意交换股份，甚至我们可以吃一点亏。”

康剑飞点点头：“那好，就按你的意思来操作，交换股份的计划弄好以后。给我看一下就行。”

叶子佩说：“风行唱片和飞碟达成意向以后。雄飞唱片这边就可以跟进了。”

康剑飞想了想说：“还有韩国那样，滚石唱片已经在那里开分公司了。等飞碟和我们合作之后韩国的唱片业务也该开展起来，以后大陆和香港、台湾市场就是铁三角根据地，韩国市场是我们的后花园，南洋地区和日本市场是战场。五大唱片公司毕竟是国际大公司，必要的时候，我们可以跟方怡华的华星唱片合作，他们在南洋市场也需要盟友。”

康剑飞刚才说的那段话。算是今后风行唱片、飞碟唱片和雄飞唱片的发展纲领了。他只需要确立大方向，具体的操作还是得靠邓益民、叶子佩和台湾的彭国华、吴楚楚他们。

三人意见达成一致后。康剑飞才出面见了彭国华，摆酒在利苑盛情款待。

彭国华留着长头发，给人的第一印象就是搞艺术的，身上有一种文艺青年的范儿，不知道底细的根本猜不出他是一家唱片公司的老板。

得知康剑飞答应交换两家公司的股份，彭国华喜出望外，这个条件足以让他回去说服公司其他股东。

其实，彭国华之所以选择康剑飞合作，而不是去找华星唱片，最主要的就是看中了康剑飞在内地的关系和销售渠道，另外东方文化娱乐集团在韩国的影响力也是一个原因。

“康先生对大陆唱片市场的前景有什么看法”彭国华问道。

康剑飞说：“前几年大陆土生土长的歌手出了一批，很受大众的喜爱，最好的几个每张唱片的销量都是百万级。这两年有了新的变化，就连东北、西北都喜欢听港台歌，正是我们进入的绝佳时期。”

彭国华拍手道：“我也是这么认为，以后这方面还要多多仰仗康先生和叶小姐。”

彭国华说完举杯就敬康剑飞和叶子佩的酒。

90年代大陆市场对港台歌手的礼遇，简直到了奴颜婢膝的地步，一个港台三流歌星，跑去大陆的场子随便唱两首歌，出场费至少就是五万、十万，还特么报销来回机票——大陆绝大部分的工人月工资才几百块啊。

港台明星去大陆就不是唱歌，而是去抢钱的，麦克风就是机关枪，唱片专辑就是手榴弹。

当然，盗版还是最大的问题，这玩意儿根本没法解决。

马上就要到圣诞节，康剑飞的精力不可避免地要转到电影上。不过等到农历新年以后，飞碟唱片和风行唱片、雄飞唱片的三方合作基本上就开启了，到时他还得去内地和台湾转转。

不就是国际五大唱片公司吗跑到华语地区来混，是龙就给我盘着，是虎给我乖乖卧着，康剑飞口袋里的华语经典歌曲有的是。

小虎队如今正风靡华语乐团，少女队虽然组建了，但却没什么反应。或许可以提前弄出个she组合，挑几个美少女往那一摆，对现在的少年们来说绝对是大杀器。当年康剑飞弄出的开心少女组就曾经大红大紫，中间因为台当局的封杀，失去了台湾市场才渐渐沉寂。

彭国华离开的时候，康剑飞还刻意关照了一句，让他多找几个美少女给他备用，总能挑选出三个合适的。(未完待续。。)

ps：这章是给天忆同学的新婚礼物，请查收。

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